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好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂称钢铁产能过剩易跌难涨是贸易商亏损的主要原因

时间:2016-01-13  来源:大邱庄好友彩票|注册网  作者:好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂
 

好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂释放出的信号是在新的2015年行情还是不容乐观的,近期好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂和好友彩票|注册分销公司面临“生死存亡”的困境时,近几年钢铁行业产能严重过剩,钢材价格易跌难涨国内钢铁资源总体供不应求,钢材市场可以说是卖方市场加之市场信息不对称,拿到现货就能获得相当稳定的利润。当时的钢材贸易商如果与好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂关系良好就会轻松获利。”冠通期货分析师杨园东称,尽管好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂作为资源分配的主导者,在面对钢材贸易商的时候拥有较大的话语权,但在当时的环境下,议价能力较弱的贸易商也可以分得一杯羹。

  然而当年国内的各项基础设施建设拉动了钢材需求,钢铁行业的利润、效益扶摇直上,涌现出大量小好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂和小好友彩票|注册分销公司。随着新产能不断上马,钢材产量快速增长。2010年—2011年间,国内钢铁行业产能过剩开始加剧,行业利润被挤压。好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂为了保证自己的利润,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂开始压缩贸易商的利润空间。

好友彩票平台  长期以来,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂一直处于强势地位,起初贸易商还有钱赚,现在只有赔钱的份了。”张先生无奈地说,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂拥有绝对的话语权,若不想被淘汰,贸易商就必须按照好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂的要求去做。据他介绍,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂先后从出厂价格、出货量、计划量、完成量和追补政策上对贸易商进行打压,大量贸易商亏损严重,被迫转行。

  据了解,好友彩票|注册分销公司与好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂通常按年度签订协议,贸易商在支付一定保证金后,每月有固定的拿货量,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂每月按贸易商指定的地点发货,价格按月初的估值,月底还会综合该品种的价格走势再定一个结算价。“好友彩票|注册分销公司完全没有话语权,月初就要把全款付给好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂,然后求着好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂赶快发货。”张先生感叹道,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂会在月底告诉贸易商下月预估的单价和约定的发货量,不过在实际发货过程中,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂会拖延发货时间,实际发货量比计划量只少不多,月底的结算价也是好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂决定的。

 好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂还常常对代理商有苛刻的霸王条款。据介绍贸易商每年要在好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂放几千万元的保证金,每个月要完成规定的销售量,如果完不成就要交罚款,甚至还会被取消代理资格。遇到钢材涨价的时候,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂往往捂盘惜售,但当钢价下跌时,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂就会大量向好友彩票|注册分销公司抛售。

  “对贸易商来说,以往最重要的就是要跟好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂搞好公关,拿到好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂的代理权。即便好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂有着隐性的暴敛欣然接受你可以选择不干代理,但是想干这行的还有很多,行业生存法则就是好友彩票|注册厂本事自己决定的。

好友彩票平台  好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂最初做钢材生意的多利用自有资金,众多钢贸其中积累由于钢铁牛市结束,传统的卖方市场彻底被颠覆。伴随着钢价的大幅下跌,好友彩票|注册分销公司资金链断裂、银行信贷违约等事件频发,钢贸行业陷入信贷危机。但是好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂对好友彩票|注册分销公司的政策仍未改变,面对钢价一路下滑,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂向好友彩票|注册分销公司大量抛售,好友彩票|注册分销公司只能硬着头皮接货。

好友彩票|官网好友彩票|注册厂大幅提价,但节后钢价暴跌,令其代理商每吨钢材亏损好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂的强势与行情的低迷不堪亏损要罢售”,一时间在钢市炸开了锅经销商致企业公开信发布,要求沙钢的领导来杭州与经销商面谈。彼时,杭州市场上沙钢20多家经销商已经“联合罢工”,暂时停止沙钢产品的市场销售,同时停止对沙钢合同的执行和打款。随后,沙钢应代理商要求大幅降价、增加补贴,在一定程度上有所妥协。继贸易商反抗沙钢事件后,各地类似事件屡见不鲜。其中,攀钢接到了成都贸易商关于“结算价追补”的请求,长达好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂宁波地区的代理经销商也发出了“追补”的要求,华东、华南部分地区的好友彩票|注册分销公司都是好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂销售部的业务员,今年竟升级为销售部长。货物结算价格不合理可以直接向厂长反映,销售任务也可以与厂家协商,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂态度的大转变令我们很吃惊好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂补助也较原来有所增加。

  从各好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂公布的2015年销售政策来看,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂普遍对贸易商继续释放积极信号。其中,首钢热卷系列新增了区域优惠且力度不小,预付款优惠也较2013年有所增加;沙钢建材订货政策不仅新增了提前订货打款的优惠,还取消了“不按时履约不同程度扣除保证金”的条款。

好友彩票平台  分析师何杭生向记者透露,当前好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂定价政策的转变,体现在计划量、放货量、补贴和奖励更加灵活,激发好友彩票|注册分销公司出货的积极性。而对于未完成计划的罚款或取消代理则越来越少,近两年几乎已不复存在。

好友彩票平台  好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂的这种变化是市场发展的必然结果2013年蔓延至好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂。一方面,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂人力、管理成本迅速增加,好友彩票平台技术和设备需不断改良,资金链越来越紧;另一方面,国家出台了淘汰落后产能的计划,钢铁行业属于重点控制对象,银行收紧了对好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂的贷款。与此同时,由于贸易商大面积亏损,减少了订单量,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂普遍面临销售不畅的局面。“好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂感受到了危机,为了留住大客户的预付款,只得选择让利。”

好友彩票平台 近日在好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂和贸易商就是荣辱与共的‘厂商关系的转变其实是市场自我调节的一种本能。作为好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂,他们也逐渐意识到了“和谐”应是当前市场的主基调。

  据好友彩票|官网某好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂的相关人员介绍,以前铁矿石价格低,钢材产品价格高,厂家利润丰厚。在扩大产能又需要开拓渠道的情况下,很多好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂给贸易商的产品价格比较低。同时,为了扶植销售渠道,采用先提货后结算的方式,一旦贸易商产生亏损,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂也能补贴到位。但随着产能扩张,受原料价格高企,钢材产品价格又在低位影响,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂自身利润难保,于是对贸易商出台了苛刻的政策。“这两年钢价始终在低位徘徊,贸易商生存艰难。同时,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂也面临着生存危机和洗牌风险,现在好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂对贸易商态度转变,出厂价格更贴近市场,就是为了维护自己的销售渠道,毕竟活下去比赚多少更重要。”

  在好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂与贸易商本身没有根本的利益矛盾,因此双赢局面是可以实现的。就目前而言,传统的保证金和渠道销售模式对贸易商的吸引力越来越小,贸易商难以从银行获得大量资金,使传统的保证金囤货式的销售变得举步维艰。好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂与贸易商形成联合体后,在资金和渠道上形成相互依赖的松散型合作联盟,包括项目联合、渠道联合、资金联合等方式,资金有效配合,产品统一销售,才会形成合力。

好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂和贸易商需要各自做出相应的努力。”何杭生称,对好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂来说,调价、出货、订单价格均应以市场行情为基准,不可盲目放量或惜售;对贸易商而言,接盘、销售、定价需以自身能力为准,不可盲目接盘或限量。只要做到这两点,即使市场成交低迷,双方也能有效控制价格和销售成本。

  此外目前来看,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂对期货工具的利用主要在成本控制和预估、销售价格锁定和对冲上,贸易商依靠好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂可以将中间环节的敞口锁定,同时通过期货规避潜在的风险。无论是好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂还是好友彩票|注册分销公司,期货对他们来说都是必不可少的,这已被主流好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂和贸易商普遍认可,好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂、贸易商之间可以相互制约,且整个行业要达到相对稳定平衡。说起来容易,做起来难。”张永祥称,当前好友彩票|官网利达好友彩票|注册厂和贸易商仍在试探对方的底线,在利益分配达到弱平衡状态之前,局部的小范围“抱团”都会被冲散。要想真正实现共赢,还有很长一段路要走。
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